12月份，進入鋼材傳統淡季，為打好年底收官戰，陝鋼集團漢鋼公司供銷部主動作為、搶抓銷售時機，截至上周末，鋼材周產銷率環比升高24.57％，銷售量增幅12.32％，高價位區域投放比例升高0.32％，非定尺材庫存降低464噸，均刷新曆史最好紀錄
，有效規避了市場下行帶來的風險
，同時為公司順利完成全年生產經營目標奠定了堅實基礎。

　　全麵分析
，積極部署。麵對傳統淡季，疊加本年度的特殊市場情況，供銷部安排專人負責收集當前宏觀經濟方麵的信息，關注重點市場價格變化、市場庫存、外來資源變動、經銷商情緒等影響因素

，並每周初堅持組織韓城公司、物流中心等相關部門召開市場價格分析會
，對當前市場情況進行分析
、交流
，統一操作思路，為有效控製銷售節奏奠定了基礎，截至上周末

，公司鋼材周產銷率117.94％，環比升高24.57％
，創曆史新高。

　　協調聯動，同心共力。在分析市場的基礎上
，供銷部與物流中心

、軋鋼廠、韓城公司建立銷售聯動機製
，定期通報當前生產、銷售、裝運等情況，並對遇到的生產、裝車等突發事件
，及時協調解決，理順生產、銷售、發運的銜接，疏導堵塞發運提升的關鍵環節。經過共同努力，截至上周末鋼材銷售量環比增加0.93萬噸，增幅12.32％，創曆史最好水平。

　　著眼實際，精準投放。加大鋼材高價位區域投放比例、tigaozengxiaopinzhongxiaoshouliangshizengjiaxiaoshouedeguanjiancuoshi
，gongxiaobujijiduigangcaigepinguijinxingquyuxiaoyicesuan，bingjishiyuhanchenggongsizuohaopinguixiaoyidexinxichuandigongzuo，zaiquebaotigaofayunliangdetongshi
，jinyibutigaozengxiaopinzhongdexiaoshoulianghegaojiaweiquyudetoufangbili，jiezhishangzhoumo
，gaojiaweiquyutoufangliang82.67％
，環比升高0.32％
，創曆史新高。

　　把控節奏，量價齊升。在注重常規鋼材銷售的同時
，供銷部積極調整非定尺銷售思路，利用有利信息，積極與非定尺客戶進行交流溝通

，采用“以量調價”、搭配銷售等促銷手段，努力提升非定尺銷量
，在市場下行的狀況下

，截至上周末
，非定尺銷售量環比增幅98.07％，綜合結算價環比升高15元/噸
，庫存降低至678噸，創建廠以來非定尺庫存新低。（薛龍）