本報記者 吳兆軍 通訊員 劉紅豔 王其

　　7月15日
，剛從沈陽出差回來的河鋼邯鋼中板廠技術員羅君高、技術中心技術主管張衛攀接到一個緊急任務——為滿足山東一知名企業需求，生產極限薄自卸車耐磨鋼NM400-HDG產品。由於時間緊
、任務急
、生產難度大，張衛攀立即聯係技術中心耐磨鋼產品負責人劉紅豔。他們積極協調組織備料、檢查設備、落實工藝製度，在大家的共同努力下，極限薄+寬規格自卸車耐磨鋼在中板生產線於7月18日成功下線。

　　作為耐磨鋼領域的新軍，河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術團隊為開拓市場

，積極走訪了解遼寧
、山西、山東等地區耐磨鋼市場

，深度對接知名煤機製造企業、新能源設備製造企業等需求
，為客戶私人定製耐磨鋼產品，提升產品市場競爭力。上半年，河鋼邯鋼成功開發耐磨鋼新品16個、客戶10多家，具備厚度5毫米~60毫米耐磨鋼生產能力，產品應用於推土機刀角刀片
、自卸車U型廂體、刮板運輸機、3D打印機外殼等耐磨件，各類耐磨鋼產銷量達6000餘噸。

　　發揮獨特優勢 挺進高端市場

　　5月20日一上班，河鋼邯鋼中板廠生產技術科業務主管付海彬就接到了遼寧某知名礦用自卸車製造企業續訂360噸10毫米~16毫米厚耐磨鋼NM400的消息。欣喜之餘
，作為河鋼邯鋼拓展耐磨鋼市場的參與者，付海彬為此前的不懈努力而感慨。

　　為深入推進“兩個結構”再優化，提升高端產品售價，今年初，河鋼邯鋼通過升級改造熱處理線，具備了耐磨鋼生產能力。“每噸耐磨鋼售價要比普通產品高2000多元
，但是作為耐磨鋼領域的新軍，如何迅速打開市場
、贏得客戶認可，成為一道難題。”付海彬說。

　　為實現“破局”，河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術團隊將目光聚焦到細致研究市場、研究客戶上。劉紅豔這樣概括她跑市場後的感受：“耐磨鋼往往用於製作某些關鍵件
，用量很小。拿NM400這個產品來說，360噸就能滿足350輛車的生產需要。但是耐磨鋼又很重要，咱們一旦贏得客戶信賴
，客戶更傾向於長期合作。”

　　針對耐磨鋼客戶單次訂貨量小、訂單往往緊急的情況，河鋼邯鋼進一步優化備料製度，縮短供貨周期；優化工藝控製，打造在力學性能均勻性方麵的優勢；針對客戶的個性化需求，專門成立了由研發、生產、工藝等係統骨幹組成的耐磨鋼營銷技術團隊，準確地將客戶關注點轉化為產品特性。

　　近日，河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術團隊通過市場走訪，了解到遼寧某知名礦用自卸車製造企業急需厚度300噸10毫米的耐磨鋼NM400。於是，他們第一時間與客戶深入溝通，細致了解客戶產線特點、產品用途。“你們才做了這麼短時間
，能幹好嗎
？”初次接觸，客戶代表深表疑慮。當得知，河鋼邯鋼是北方唯一一家能夠生產厚度12毫米以下耐磨鋼的企業時，客戶有了些許心動。

　　客戶代表又加碼：“我們要得很急，你們多久能完成到貨
？”“10天！10天之內我們就能把貨送到你們手中。”一同前來的步凱目光堅毅地說。客戶代表終於放心：“一言為定，就把這批合同交給你們。”

　　回到廠裏，河鋼邯鋼技術中心、中板廠等單位馬不停蹄地組織生產
，僅用了7天的時間，300噸耐磨鋼產品就交付客戶

，產品性能、外觀質量完全滿足要求。隨後
，該客戶又連續訂購兩單共700餘噸產品。靠著技術和誠信，目前，河鋼邯鋼已成功叩開小鬆
、山推等知名工程機械製造企業大門，並向其它區域輻射，穩定供貨10多家知名企業。

　　私人定製滿足個性化需求

　　劉紅豔說話溫文爾雅、慢條斯理
，說起耐磨鋼產品的性能卻是一針見血：“因為用途各異
，所以產品性能要求家家不同。”針對客戶不同的性能要求，公司在耐磨鋼研發上可謂潛精研思。

　　4月份
，河鋼邯鋼與寧夏某知名煤機製造企業展開合作，該客戶對於耐磨鋼的強度、延伸性能提出了遠遠高於國家標準的要求，特別是延伸性能。

　　難題擺在麵前
，劉紅豔等研發人員並沒退縮。他們借助技術中心熱模擬試驗機、shiyanshicuihuoluhehuihuoludengxianjishebei，jijikaizhanshiyanfenxigongzuo。zuizhongdechujielun，jiaoxiaodexingbianaoshitijinglichicunhemashitixingtaidengjuedinglenaimogangdeyanshenlv。

　　zhaodaoguanjianjishudianhou
，zaizhazhiguochengzhong
，liuhongyanyaoqiuxianchangcaiyongdiwenzhongzhahekonglengchiyujishu，baozhengaoshitijinglichicunhege。zairechulijieduan，caiyongzhongdenglengquesulvhejiangeshicuihuolengquegongyi，zuizhongchanpinyanshenlvdadaolekehuyaoqiu。

　　6月10日上午
，一直守在中板廠熱處理線的劉紅豔
，得到了國內某權威部門關於中板廠生產的耐磨鋼NM400
、450、500延伸性能大於13.5%的消息，她懸著的心終於落了地。

　　今年初以來，河鋼邯鋼針對耐磨鋼客戶對產品厚度、規格等方麵要求，組織技術人員深入產線，研究製訂工藝方案
，先後攻克了極高硬度下強韌性匹配技術、高潔淨度冶煉和連鑄技術、薄規格鋼板板形控製技術、薄規格鋼板折彎成型技術、薄規格鋼板焊接技術等10餘項核心技術難題。

　　《中國冶金報》（2019年08月07日 04版四版）