本報記者 章利軍 通訊員 高用輝

　　珠三角是我國經濟發達地區之一，也是亞太地區商貿活動比較活躍的黃金區域。為做活商品貿易、做精加工服務
、做zuo優you鋼gang鐵tie新xin材cai料liao供gong應ying，馬ma鋼gang廣guang州zhou公gong司si聚ju焦jiao市shi場chang開kai拓tuo，強qiang化hua與yu客ke戶hu戰zhan略lve對dui接jie，取qu得de營ying銷xiao與yu服fu務wu的de全quan新xin突tu破po。今jin年nian第di一yi季ji度du，該gai公gong司si總zong出chu貨huo量liang超chao4萬噸，同比增長3%以上。

　　交付的高端產品零缺陷

　　近一段時間，受外部市場因素影響
，光寶科技股份有限公司（以下簡稱光寶公司）產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)為(wei)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)優(you)化(hua)升(sheng)級(ji)
，主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)由(you)電(dian)腦(nao)機(ji)箱(xiang)轉(zhuan)型(xing)為(wei)伺(si)服(fu)器(qi)產(chan)品(pin)。伺(si)服(fu)器(qi)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)使(shi)用(yong)耐(nai)指(zhi)紋(wen)鍍(du)鋅(xin)板(ban)，由(you)於(yu)產(chan)品(pin)不(bu)作(zuo)任(ren)何(he)表(biao)麵(mian)處(chu)理(li)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)，對(dui)耐(nai)指(zhi)紋(wen)鍍(du)鋅(xin)板(ban)表(biao)麵(mian)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)極(ji)高(gao)

，不(bu)能(neng)有(you)任(ren)何(he)肉(rou)眼(yan)可(ke)見(jian)的(de)缺(que)陷(xian)。

　　為確保交付客戶的高端產品零缺陷，馬鋼廣州公司緊抓客戶需求
，先後多次邀請總部技術
、生產、製造等相關部門專家前往客戶處進行無縫對接服務，仔細了解客戶高端產品設計、製造
、性能等需求
，並現場製定工藝優化、結構合理的新材料供應和加工製作方案。

　　近(jin)日(ri)
，光(guang)寶(bao)公(gong)司(si)有(you)一(yi)筆(bi)訂(ding)單(dan)時(shi)間(jian)上(shang)安(an)排(pai)得(de)十(shi)分(fen)緊(jin)迫(po)，對(dui)方(fang)希(xi)望(wang)馬(ma)鋼(gang)廣(guang)州(zhou)公(gong)司(si)倒(dao)排(pai)工(gong)期(qi)，全(quan)力(li)保(bao)質(zhi)保(bao)供(gong)
，以(yi)解(jie)他(ta)們(men)燃(ran)眉(mei)之(zhi)急(ji)。由(you)於(yu)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)是(shi)臨(lin)時(shi)安(an)排(pai)的(de)，麵(mian)臨(lin)原(yuan)材(cai)料(liao)有(you)輕(qing)微(wei)缺(que)陷(xian)、加工設備老化易產生二次損傷等實際困難，關鍵時刻
，馬鋼廣州公司總經理胡玉龍立即組織公司內部質量、生產、kefudengzhongjianliliangjinxingjiagongzhizuo。yijisuan，congyuanjuankaijuanzhiliangjianzhadaoshebeiyinhuanpaizhazaidaochengpinzhiliangguankong

，meitiandegongzuoliangshipingshidejibei。tamenzairichangjinzhanggongzuozhiyu
，meitianliyongxiuxishijianjiabanjiadian，zhongyuanshianzhianliangwanchengledingdanjiaofu。

　　據了解，光寶科技股份有限公司是國內第一家製造LED（發光二級管）產品的企業，也是我國台灣第一家上市電子公司。近年來，他們與馬鋼廣州公司長期合作，對馬鋼實施的APQP（產品質量先期策劃）和EVI(供應商先期介入)，以及“五為一體”（客戶經理、技術經理
、應用工程師、研發工程師、工廠代表）服務機製十分認同，將馬鋼廣州公司直接列為其重點直供用戶。客戶的信任讓馬鋼進一步增添了開拓市場的信心。

　　辦事處設到客戶家門口

　　2018年
，馬鋼廣州公司通過了東風柳州汽車有限公司DC04 
、DC06
、M170P1 、HC340/590DP共4個牌號的認證，全年向東風柳汽銷售鋼材1730.65噸


；而2019年第一季度銷售量就達到1798.585噸
，已超去年全年銷售出庫量4%。

　　東風柳汽是廣西首家汽車生產企業，經過多年滾動發展，目前已成為國家大型一檔企業
，主要生產東風乘龍
、東風霸龍
、東風風行、東風龍卡4個品牌共200多個品種的重、中
、輕型商用車和MPV（多用途汽車）。東風柳汽屬於泛珠三角區域，是馬鋼廣州公司的主攻客戶之一。為尋求與東風柳汽合作
，早在2017年10月份馬鋼就正式進入東風柳汽集中采購平台
，成為其核心供應商。由此，馬鋼具備了向東風柳汽下轄的子板塊、子公司供貨的資質。同年11月yue，馬ma鋼gang認ren證zheng團tuan隊dui首shou次ci與yu他ta們men進jin行xing了le技ji術shu交jiao流liu，向xiang東dong風feng柳liu汽qi介jie紹shao了le馬ma鋼gang汽qi車che板ban研yan發fa進jin展zhan和he應ying用yong情qing況kuang，令ling對dui方fang產chan生sheng了le合he作zuo興xing趣qu，最zui終zhong達da成cheng了le合he作zuo意yi向xiang。

　　為深化後期合作
，馬鋼廣州公司積極配合認證團隊，與東風柳汽采購、信息和工藝部門多次深入交流，確認了認證數據評估、小批量試模
、批量試驗用等關鍵流程，獲得了東風柳汽DC04
、DC06、M170P1、HC340/590DP
、M510L
、M590L等6個牌號
、111個零部件的試模機會。

　　曆li經jing兩liang年nian多duo的de努nu力li，馬ma鋼gang成cheng為wei東dong風feng柳liu汽qi在zai華hua南nan市shi場chang的de重zhong點dian汽qi車che板ban用yong戶hu。為wei珍zhen惜xi來lai之zhi不bu易yi的de成cheng果guo

，全quan麵mian強qiang化hua與yu客ke戶hu的de戰zhan略lve對dui接jie，馬ma鋼gang廣guang州zhou公gong司si經jing過guo幾ji個ge月yue的de調tiao研yan和he考kao察cha，在zai柳liu州zhou設she立li了le辦ban事shi處chu，把ba專zhuan業ye服fu務wu直zhi接jie搬ban到dao客ke戶hu家jia門men口kou
，派pai遣qian3名業務能力強的營銷人員常駐
，實行24小時內隨叫隨到服務。服務從商務交流、技術支持、供貨保障

、質量保證等各個方麵全力做好保障

，不容半點推諉。此舉措也得到了東風柳汽的完全認同。

　　《中國冶金報》（2019年05月22日 04版四版）