一方麵是鋼鐵產量有增無減
，另一方麵是國際市場需求疲軟、國內用鋼行業增速放緩
；一方麵是進口鐵礦石價格大幅上漲，另一方麵是鋼材價格窄幅波動下行——去年以來，中國鋼鐵企業日子不太好過。進入2020年，行業下行周期疊加突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少鋼鐵企業效益繼續回落。

　　麵對不利的外部環境，作為全球最大鋼鐵材料製造及綜合服務商之一的河鋼集團依然交出了不俗的成績單：公司最新研製推出的4Cr13高端模具鋼寬度達到2300毫米，創世界之最；擁有批量供應世界最高時速350公裏百米高速軌的能力；成為國內唯一一家實現從0.4毫米至3.0毫米極薄規格鍍鋁板厚度規格“全覆蓋”的企業……

　　每一個數字都代表著一座高峰，每一項突破都是河鋼實力的新迸發。

　　“沒有品牌就沒有未來。”在河鋼集團黨委書記、董事長於勇看來，品牌是企業戰略中最重要的組成部分，沒有品牌支撐
，就不會有偉大的企業。

　　效益與品牌誰更重要

　　熟悉於勇的人都知道，他於2013年接棒河鋼集團。彼時
，河鋼集團正處於低穀期，生產經營


、財務狀況均不甚理想。他一上任就提出了“2014年全麵扭虧，2015年全麵盈利，2016年全麵提升競爭力”的目標。當時，身邊人都勸他“調子低一點”“別搬起石頭砸了自己的腳”。可於勇還是在大庭廣眾之下許下諾言，因為“鋼鐵行業雖遭遇困難，但不能失去夢想”。

　　實現夢想需要找到現實路徑。在於勇看來，路徑的核心是徹底扭轉高盈利期形成的思維定式和生產經營模式。“要改變困境，不能僅僅指望大環境改變，必須從改變自身做起。”

　　“從上世紀90年代開始的20多(duo)年(nian)裏(li)，中(zhong)國(guo)用(yong)鋼(gang)行(xing)業(ye)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)什(shen)麼(me)鋼(gang)材(cai)都(dou)賺(zhuan)錢(qian)。後(hou)來(lai)，參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)的(de)企(qi)業(ye)多(duo)了(le)，鋼(gang)材(cai)不(bu)再(zai)稀(xi)缺(que)了(le)，大(da)家(jia)就(jiu)開(kai)始(shi)關(guan)心(xin)價(jia)格(ge)。再(zai)後(hou)來(lai)，我(wo)們(men)又(you)依(yi)次(ci)經(jing)曆(li)了(le)關(guan)注(zhu)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)、產品性能、產品結構的階段，現在已經步入關注品牌的新階段了。”yuyongbiaoshi，zhizaoyeshiguojiajingjimingmaisuoxi，gangtiechanyezuoweizhizaoyedezhongyaojichuchanye，zhongyaoxingbuyaneryu。suizhegangtieqiyeweiraomanzuxiaofeishengjixuqiu，zhubuyouzhizaoxiangchuangzao、由速度向質量、由產品向品牌轉變
，整個行業都在走向成熟。

　　要以品牌為切入點推動企業實現高質量發展，不能以規模為切入點提升企業盈利能力。這是於勇帶領河鋼走出低穀的核心思路。“henduoqiyedoucunzaiyigeguanxingsiwei
，jiushiyaoxianquanliniukui，zaikaolvpinpai。zheyangdesiludangranshimeicuode。bijing，qiyeruguodaobile

，yejiuwusuoweipinpaile。buguo
，zheyetongshiyiweizhesangshijiyu。paokaiwaibuhuanjingyinsulaikan，qiyezhisuoyihuixianrukuisun
，yidingshimeiyoutupoguanxingsiweideziwoshufu，goujianqishiyingdangqianxingshidefazhanmoshi，anzhaoyuanyousilufazhan

，zhinengtuichidaobideshijian

，niukuidekenengxingbuda。yinci，qiyeyaozuodeshi，liqingjiadi
，ranhouzaiquebaoshengcundixiandejichushang，yinenggouchengshoudezuidabufusuzaopinpai，zhengquerzhetongbutuijin。”

　　在企業最困難的時期，於勇曾這樣鼓勵企業員工：“在zai嚴yan峻jun的de市shi場chang環huan境jing下xia，我wo們men可ke能neng會hui喪sang失shi一yi部bu分fen經jing濟ji利li益yi，但dan更geng重zhong要yao的de是shi
，我wo們men獲huo取qu了le贏ying得de未wei來lai的de能neng力li。對dui比bi效xiao益yi與yu品pin牌pai
，我wo更geng看kan重zhong後hou者zhe。因yin為wei，效xiao益yi隻zhi代dai表biao當dang下xia，品pin牌pai更geng可ke持chi續xu，更geng能neng夠gou代dai表biao未wei來lai。”

　　事實證明
，這個在當時有些“好高騖遠”的策略取得了巨大成功。作為全球最大的鋼鐵材料製造與綜合服務商之一，河鋼集團聚焦建設“最具競爭力鋼鐵企業”，傾(qing)力(li)打(da)造(zao)超(chao)越(yue)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)之(zhi)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)，已(yi)經(jing)從(cong)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)型(xing)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)世(shi)界(jie)品(pin)牌(pai)的(de)跨(kua)國(guo)集(ji)團(tuan)

，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)“金名片”。

　　“品牌價值凝聚著企業的產品競爭力

、文化競爭力、資源配置能力、技術標準和質量管理等。一家企業真正的核心競爭力最終會體現在品牌價值上。”於勇說，2019年河鋼正式當選世界鋼鐵協會主席單位，並將連任一屆，標誌著河鋼品牌正式進入世界鋼鐵舞台中央。

　　為什麼要篩選用戶

　　於勇曾經在多個場合說過：“河鋼要持續提升兩個結構——客戶結構、產品結構
，並以客戶結構優化倒逼產品結構升級。”

　　產品結構好理解，客戶結構是什麼？

　　在於勇看來，客戶端的高度決定了產品端的高度，隻有產品端的高度才能真正代表中國製造業的未來。“比bi如ru，你ni的de客ke戶hu隻zhi需xu要yao普pu通tong產chan品pin，那na你ni就jiu會hui開kai足zu馬ma力li生sheng產chan這zhe種zhong產chan品pin，不bu會hui生sheng產chan高gao品pin質zhi鋼gang材cai。有you一yi天tian，當dang你ni的de客ke戶hu消xiao失shi了le或huo者zhe升sheng級ji了le


，你ni就jiu會hui跟gen不bu上shang
，被bei市shi場chang淘tao汰tai。所suo以yi，企qi業ye應ying該gai將jiang更geng多duo精jing力li放fang在zai高gao端duan需xu求qiu上shang

，以yi高gao級ji別bie的de需xu求qiu倒dao逼bi自zi身shen提ti升sheng綜zong合he實shi力li。”

　　正是基於這一思路，河鋼積極參與天宮
、“天眼”
、國產大飛機等國家重點工程、重大科研專項。2018年至2019年，河鋼共開發出能夠顯著提升集團競爭力及影響力的新產品370個

，穩居國內第一大家電板供應商及第二大汽車用鋼供應商。河鋼的品牌影響力以及河鋼的企業凝聚力也伴隨著鋼材一飛衝天。

　　如今
，河鋼又繼續借客戶結構高端化的優勢加快轉型步伐，加快由“鋼鐵製造商”向“材料服務商”轉變，不斷賦予河鋼品牌更高的價值。

　　首先，河鋼主動適應客戶個性化、差異化需求，引入跨界思維，推行大客戶服務經理製，對重點客戶實行“點對點服務”，讓客戶“像買家電一樣買鋼材”。為此，河鋼先後成立兩級客戶服務中心
，建立自主營銷網絡及客戶服務體係，以定製化的“一站式”材料解決方案服務滿足客戶個性化需求，培育了一大批極具黏性的戰略客戶集群。在客戶端優化過程中
，河鋼打破了與客戶之間的傳統“買賣”關係，打造技術
、服務、資本
、股權等多種形式的新型紐帶關係
，構建上下遊協同發展的共享平台與利益共同體。

　　其次，要抓好支撐體係建設。在於勇看來，客戶是推手，產線是核心
，保障是關鍵。經過多年發展，河鋼的主體裝備已經“武裝到了牙齒”，創新人才體係建設也取得了重大進展
，“這些資源讓我們有條件、有實力走高端路線”。

　　第三，創新突破是提升品牌價值的根本所在。“hegangyinggaiweishehuigongxiangengduojishuhanlianggenggaodegangtiecailiao。yinci，womenbirenheshiqidougengxuyaojishupingtaiyuyanfaliliangdezhicheng。jinnianlai
，womenxianhouyuzhongkeyuan、東北大學、昆士蘭大學、西門子等一流科研院所及高端用戶合作，共建了28個協同創新平台
，聯合承擔了18項國家重大科技專項，還建立起全球技術研發平台，有力支撐了產線升級、結構調整、綠色製造及智能製造。”

　　依靠創新，河鋼高技術含量、高附加值的品種鋼比例由2014年的29%提升到2019年的72%，高端產品量由438萬噸提升到2300萬噸；有53種產品獲冶金產品實物質量金杯獎稱號
；以“舞鋼牌”為代表的寬厚板產品長期處於行業引領地位
，Ni係耐海洋環境橋梁鋼、超寬高延伸率核電用鋼等300多個產品填補了國內
、國際空白。

　　沒有綠色何談偉大

　　“他們都說
，最美的鋼廠在中國，在河鋼！”說起河鋼的世界形象，於勇充滿自豪。

　　隨著一座座花園工廠
、綠色工廠成為城市中的“美麗風景”；隨著河鋼核心子公司唐山鋼鐵被中國鋼鐵工業協會譽為“世界最清潔的鋼廠”、被工業和信息化部樹立為城市型鋼廠綠色轉型的標杆
；隨著集團獲世界鋼鐵工業“可持續發展卓越獎”，成為我國唯一獲此殊榮的企業
，在世界上樹立了中國鋼鐵企業的綠色品牌形象……近年來，多家世界知名鋼鐵企業負責人先後來到河鋼參觀學習。眼前的美景讓一眾業界大腕歎服：“最美的鋼廠在中國，在河鋼！”

　　“企業品牌不僅與產品及服務質量相關，更包含著企業為社會創造的價值與承擔的責任。能否主動改變鋼鐵產業傻大黑粗的形象，承擔‘由黑變綠’的(de)成(cheng)本(ben)，考(kao)驗(yan)著(zhe)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)定(ding)位(wei)。究(jiu)竟(jing)是(shi)做(zuo)一(yi)家(jia)短(duan)期(qi)內(nei)更(geng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)企(qi)業(ye)，還(hai)是(shi)要(yao)成(cheng)為(wei)受(shou)人(ren)尊(zun)敬(jing)的(de)偉(wei)大(da)企(qi)業(ye)？對(dui)於(yu)河(he)鋼(gang)來(lai)說(shuo)，這(zhe)不(bu)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)。”於勇說
，“綠色發展是理念，更是實踐
；需要坐而謀，更需要起而行。我們以建成‘世界最清潔的鋼廠’這一事實證明，鋼鐵可以是‘綠色的’。”

　　近年來，河鋼堅持“生態優先、綠色發展”理念，在國內率先實施“綠色製造
、綠色產業
、綠色產品、綠色采購、綠色物流和綠色礦山”六位一體的綠色發展行動計劃，徹底顛覆了鋼鐵企業粗放發展的傳統形象。

　　在“綠色製造”方麵，河鋼累計淘汰煉鐵產能820萬噸、煉鋼產能1272萬噸，相當於淘汰了一座千萬噸級的大型鋼鐵企業；累計投資203億元實施了470多個重點節能環保項目；率先研發出覆蓋鋼鐵行業源頭、過程、末端全過程的綠色製造技術，使河鋼成為國內首家實現超低排放的鋼鐵企業。

　　在“製造綠色”方麵，河鋼發揮產品製造
、能源轉換以及消納社會廢棄物“三大功能”，利用工業餘熱為住宅提供采暖服務
，服務麵積超1000萬平方米
；年自發電量達百億千瓦時，相當於一座千萬人口特大城市居民一年的用電量
；研發推廣高強鋼等綠色產品
，帶動下遊用鋼產業低碳發展；連續3年獲得中國最具影響力的綠色企業品牌稱號。

　　在發展綠色產業方麵
，河鋼按照“縱向更深、橫向更寬”的發展思路，大力培育發展以現代工業服務業為代表的戰略性新興產業
；加快布局數字技術
、增材製造、工業技術服務
、氫能應用等領域
，全麵啟動與華為
、東北大學聯合組建的工業互聯網賦能鋼鐵智能製造聯合創新中心項目；建設全球首個120萬噸規模的氫冶金示範工程，探索鋼鐵低碳發展佳徑。目前
，河鋼集團已入選全國供應鏈創新與應用試點企業

，所屬企業中有26家被認定為高新技術企業。

　　“世界的河鋼”怎樣煉成

　　河鋼在多年前就提出了“世界的河鋼”這一定位，即要按照“全球擁有資源、全球擁有市場
、全球擁有客戶”的路徑

，主動參與國際競爭
，提升全球品牌競爭力。

　　“‘一帶一路’建設是我們的重大機遇，河鋼要順勢而為，積極建設具有國際競爭力的世界一流品牌。”於勇說。

　　河鋼走向世界舞台的關鍵一步始於2015年。當時，河鋼已經在國內擁有不俗的名聲，可在大腕雲集的世界舞台上還沒有太大名氣。直到2015年，河鋼完成了對全球最大鋼鐵營銷服務網絡——瑞士德高公司的收購
，國際業界才突然意識到，又一個“高級玩家”已經入場。

　　德高公司是全球最大的鋼鐵貿易與綜合服務商
，有著出色的風險控製能力
、營銷組織能力、全球資源配置能力
，在110多個國家和地區從事商業活動，與全球331家鋼廠

、超過4.3萬個客戶建立了穩定的合作關係，鋼材及原材料年銷量超過2000萬噸。這次收購，讓河鋼一舉擁有了全球最大的鋼鐵營銷服務網絡，擁有了進軍國際市場的“橋頭堡”，極大地提升了國際化形象。

　　2016年(nian)，河(he)鋼(gang)再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，收(shou)購(gou)塞(sai)爾(er)維(wei)亞(ya)斯(si)梅(mei)代(dai)雷(lei)沃(wo)鋼(gang)廠(chang)。河(he)鋼(gang)通(tong)過(guo)輸(shu)出(chu)先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)及(ji)技(ji)術(shu)

，幫(bang)助(zhu)河(he)鋼(gang)塞(sai)鋼(gang)迅(xun)速(su)由(you)一(yi)家(jia)區(qu)域(yu)性(xing)企(qi)業(ye)轉(zhuan)變(bian)為(wei)全(quan)球(qiu)性(xing)企(qi)業(ye)。“接管該廠僅半年，我們就成功扭轉了鋼廠連續7年nian虧kui損sun的de局ju麵mian。如ru今jin，河he鋼gang塞sai鋼gang已yi恢hui複fu至zhi最zui好hao時shi期qi的de生sheng產chan經jing營ying狀zhuang況kuang，成cheng為wei塞sai爾er維wei亞ya最zui大da出chu口kou企qi業ye
，對dui塞sai爾er維wei亞ya國guo內nei生sheng產chan總zong值zhi的de貢gong獻xian率lv超chao過guo1.8%。目前，河鋼塞鋼已經成為國際產能合作及‘一帶一路’建設的標誌性工程。”2019年，河鋼塞鋼管理團隊還被中央宣傳部授予“時代楷模”稱號。

　　“強qiang品pin牌pai要yao放fang眼yan全quan球qiu競jing爭zheng。當dang今jin世shi界jie，品pin牌pai的de力li量liang不bu斷duan彰zhang顯xian，品pin牌pai國guo際ji化hua已yi成cheng為wei我wo國guo麵mian對dui全quan球qiu化hua競jing爭zheng


，提ti升sheng國guo家jia競jing爭zheng力li的de重zhong要yao戰zhan略lve。鋼gang鐵tie產chan業ye天tian然ran具ju有you全quan球qiu配pei置zhi資zi源yuan的de屬shu性xing，而er且qie是shi我wo國guo最zui具ju國guo際ji競jing爭zheng力li的de傳chuan統tong產chan業ye之zhi一yi，加jia快kuai實shi現xian國guo際ji化hua發fa展zhan是shi所suo有you鋼gang鐵tie企qi業ye共gong同tong的de責ze任ren。”於勇說。

　　目前，河鋼已經形成了“四鋼兩礦一平台”全產業鏈海外發展格局，在全球五大洲30多個國家和地區參控股70餘家海外公司

，控製運營海外資產超百億美元，成為中國國際化程度最高的鋼鐵企業。河鋼被評為“中國企業全球化50強”“‘一帶一路’十大先鋒企業”，在激烈的全球化競爭中鍛造了響當當的中國品牌。