在鋼鐵行業長周期調結構、市場形勢複雜的背景下，穩定的用戶是基礎，但市場拓展
、新渠道開發更是重中之重。新客戶群體的持續拓展
，是重慶鋼鐵保持活力、保障效益的核心驅動力。

　　2025年5月

，營銷中心中厚板銷售業務經理呂相如在摸排風電鋼用戶需求時
，通過走訪了解到某公司的海上風電項目需要采購30套風電機組的塔筒用鋼，總量達1.6萬wan噸dun。若ruo能neng拿na下xia這zhe個ge訂ding單dan，不bu僅jin能neng緩huan解jie當dang前qian的de接jie單dan壓ya力li，讓rang公gong司si效xiao益yi實shi現xian增zeng長chang，還hai能neng在zai行xing業ye內nei打da響xiang重zhong慶qing鋼gang鐵tie產chan品pin知zhi名ming度du，為wei後hou續xu拓tuo展zhan更geng大da的de客ke戶hu群qun體ti奠dian定ding基ji礎chu。

　　mianduiwuhezuojichugeikehudailaidegulv，lvxiangruyaoqingxiangmubufuzerendaozhongqinggangtieshidikaocha
，conglishichenlieguandaoshengchanxian，congchanpinzhiliangdaogongyijishugaijin，jiashenkehuduizhongqinggangtieshengchanjishuderenzhi，zengqiangduigaigongsichanpinjiaofunenglidexinxin。zuizhong，zaichixubuduandegoutongjiaoliuzhong，yingdeleduifangdexinren。

　　呂相如通過交流發現
，雖然該項目整體訂貨量為1.6萬噸

，但是項目交貨卻是分批執行的
，6月、7月分別交付15套，就能滿足客戶實際生產需要。然而，該項目需要出口歐盟，原材料廠家必須得有CE證書才行。

　　重慶鋼鐵作為內陸鋼廠，無CE認ren證zheng
，這zhe就jiu像xiang一yi道dao無wu法fa逾yu越yue的de天tian塹qian，橫heng亙gen在zai公gong司si和he這zhe個ge訂ding單dan之zhi間jian。為wei了le堅jian決jue拿na下xia訂ding單dan，呂lv相xiang如ru迎ying難nan而er上shang

，指zhi著zhe日ri曆li斬zhan釘ding截jie鐵tie地di和he團tuan隊dui成cheng員yuan說shuo：“我們兩步走，6月拿下CE認證，把7月的15套訂單搶下來”。

　　為壓縮認證時間消耗，重慶鋼鐵產銷研團隊積極投身到完善體係
、優化工藝
、嚴格內審
、模擬演練中，每一個環節都力求萬無一失。最終，通過多方協調
，緊盯認證流程，於6月下旬取得CE證書。

　　隨後，為了7月的15套風電鋼訂單，產銷研團隊再接再厲
，組織上門服務，在客戶現場製定工藝、計劃、生產、物流細節方案，針對客戶對產品表麵質量的高要求製定了一攬子措施。功夫不負有心人，客戶最終將7月交付的15套訂單在重慶鋼鐵下單。

　　這陣子，每提起海上風電鋼的開發
，呂相如都感觸良多：“市場拓展就像在迷霧中前行。所謂攻堅，就是把‘不可能’拆解成‘一步一步做’，大家勠力同心
，朝著一個方向努力就是穿過迷霧的指南針。方向對了，再難的路也能走通。”（莫硯池）