舞(wu)鋼(gang)公(gong)司(si)明(ming)確(que)提(ti)出(chu)，要(yao)保(bao)持(chi)戰(zhan)略(lve)定(ding)力(li)，堅(jian)定(ding)路(lu)徑(jing)自(zi)信(xin)。客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)度(du)決(jue)定(ding)了(le)產(chan)品(pin)高(gao)度(du)
，產(chan)品(pin)的(de)高(gao)度(du)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)高(gao)度(du)。近(jin)年(nian)來(lai)，公(gong)司(si)深(shen)入(ru)貫(guan)徹(che)集(ji)團(tuan)決(jue)策(ce)部(bu)署(shu)，堅(jian)持(chi)特(te)鋼(gang)路(lu)線(xian)，優(you)化(hua)“兩個結構”，生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)轉(zhuan)變(bian)

，企(qi)業(ye)大(da)踏(ta)步(bu)邁(mai)向(xiang)高(gao)端(duan)循(xun)環(huan)。走(zou)以(yi)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)和(he)產(chan)品(pin)高(gao)端(duan)路(lu)線(xian)
，是(shi)企(qi)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)。舞(wu)鋼(gang)強(qiang)調(tiao)

，不(bu)管(guan)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)如(ru)何(he)變(bian)化(hua)，都(dou)要(yao)始(shi)終(zhong)堅(jian)定(ding)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)
、產品高端的路徑自信
；圍繞“兩個結構再優化”保持定力，持續發力。 

　　強調要以客戶結構優化推動產品升級。公司始終與“強者”為伍，要求營銷係統黨員幹部發揮帶頭作用，主動出擊市場，拿回與產線能力相匹配的合同，確保高端市場一個不漏、高端客戶一個不丟。高度關注包括“一帶一路”在內的國內外重點工程、重(zhong)大(da)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)
，加(jia)強(qiang)與(yu)行(xing)業(ye)巨(ju)頭(tou)對(dui)接(jie)，加(jia)強(qiang)與(yu)研(yan)究(jiu)院(yuan)所(suo)合(he)作(zuo)
，做(zuo)到(dao)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)有(you)量(liang)必(bi)爭(zheng)。公(gong)司(si)大(da)項(xiang)目(mu)辦(ban)公(gong)室(shi)牽(qian)頭(tou)，建(jian)立(li)完(wan)善(shan)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)機(ji)製(zhi)，實(shi)現(xian)對(dui)重(zhong)大(da)項(xiang)目(mu)用(yong)鋼(gang)信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)、市場開發
、售後服務的一體化管理。出口方麵要加強與興澄特鋼對標學習
，通過切割加工等途徑規避歐盟反傾銷政策
，積極開拓容器鋼、大厚度水電鋼等高端產品市場。 

　　舞鋼公司特別指出
，在產品升級和客戶結構優化過程中，一定不能自我局限
，自我封閉
，要在高端客戶、高端品種開發上拓寬視野，開闊思路；眼睛不能僅盯在現有用戶和品種上，要在更多的高端領域開花結果。目標是，無論是全球500強企業，還是中國500強企業，隻要使用高端寬厚板產品
，都要有河鋼舞鋼元素。 

　　強qiang調tiao要yao加jia快kuai向xiang服fu務wu協xie同tong轉zhuan型xing。指zhi出chu，麵mian對dui客ke戶hu高gao端duan和he產chan品pin高gao端duan的de變bian化hua，麵mian對dui新xin的de商shang業ye模mo式shi，必bi須xu突tu破po對dui客ke戶hu端duan的de認ren識shi，要yao摒bing棄qi傳chuan統tong的de買mai賣mai關guan係xi，上shang升sheng到dao產chan業ye鏈lian協xie同tong和he為wei用yong戶hu提ti供gong增zeng值zhi服fu務wu的de高gao度du，同tong戰zhan略lve客ke戶hu和he未wei來lai客ke戶hu搞gao“聯盟”，建立利益共同體和共享平台
，形成全生命周期的合作夥伴關係。 

　　繼續推進戰略客戶3+X機製。要求市場部完善戰略客戶評價辦法
，在總結前期已取得經驗的基礎上，根據市場和生產實際，擴展“X”的朋友圈，最終形成可複製、可ke推tui廣guang的de市shi場chang化hua管guan理li體ti製zhi機ji製zhi。每mei天tian通tong過guo早zao調tiao會hui視shi頻pin係xi統tong通tong報bao戰zhan略lve客ke戶hu試shi點dian合he同tong完wan成cheng情qing況kuang
，督du促cu生sheng產chan係xi統tong按an工gong序xu完wan成cheng合he同tong進jin度du。進jin一yi步bu完wan善shan客ke戶hu經jing理li和he服fu務wu支zhi撐cheng團tuan隊dui績ji效xiao評ping價jia體ti係xi，實shi施shi市shi場chang化hua考kao核he，重zhong獎jiang重zhong罰fa，打da造zao高gao素su質zhi的de戰zhan略lve客ke戶hu經jing理li團tuan隊dui。 

　　發揮三級聯保機製作用。對於55家(jia)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)
，要(yao)做(zuo)到(dao)無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie)。鼓(gu)勵(li)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)走(zou)向(xiang)營(ying)銷(xiao)一(yi)線(xian)
，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)深(shen)入(ru)市(shi)場(chang)前(qian)沿(yan)，與(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)一(yi)道(dao)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)。 

　　加強用戶應用技術研究。要求用戶應用技術研究所加大對用戶使用技術和競爭對手的研究

，深度了解高端用戶市場需求
、產品要求和對河鋼舞鋼產品使用意見等。市場部、科技部要建立評價改進機製和產銷聯動機製。當前，要把焊接技術研究和有關問題的解決作為重要工作，盡快實現突破。 

　　把研發鑲嵌到用戶生產製造環節。繼續推進EVI先期介入模式。組織技術
、研發和客戶經理團隊

，定期深入到重點用戶生產製造環節
，提供個性化、定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)材(cai)料(liao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。善(shan)於(yu)配(pei)置(zhi)社(she)會(hui)資(zi)源(yuan)，河(he)鋼(gang)集(ji)團(tuan)全(quan)球(qiu)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)平(ping)台(tai)和(he)協(xie)同(tong)創(chuang)新(xin)聯(lian)盟(meng)
，國(guo)內(nei)外(wai)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)的(de)知(zhi)名(ming)研(yan)究(jiu)院(yuan)所(suo)，都(dou)是(shi)可(ke)供(gong)公(gong)司(si)利(li)用(yong)的(de)資(zi)源(yuan)，要(yao)借(jie)力(li)借(jie)勢(shi)，與(yu)高(gao)端(duan)用(yong)戶(hu)開(kai)展(zhan)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)合(he)作(zuo)，形(xing)成(cheng)“你中有我
、我中有你”的全新的協同服務模式和商業合作模式，增強客戶黏度。 

　　延yan伸shen產chan業ye鏈lian條tiao。目mu前qian

，公gong司si已yi經jing具ju備bei較jiao強qiang的de鋼gang板ban深shen加jia工gong能neng力li，三san個ge銷xiao售shou部bu門men和he三san和he盛sheng機ji建jian公gong司si要yao進jin一yi步bu解jie放fang思si想xiang
，拓tuo寬kuan思si路lu，積ji極ji推tui進jin深shen加jia工gong上shang量liang。目mu前qian，公gong司si已yi經jing係xi統tong梳shu理li出chu50家目標客戶
，其中，21家已經與我公司建立了合作關係，要進一步推進雙方深加工產品上量；對其餘29家目標客戶，將由公司層領導帶隊密集走訪服務，盡快實現合作。同時，盡快將與天津GE在zai產chan業ye鏈lian延yan伸shen方fang麵mian的de合he作zuo模mo式shi複fu製zhi到dao其qi他ta高gao端duan客ke戶hu。公gong司si多duo次ci指zhi出chu
，這zhe是shi一yi種zhong商shang業ye模mo式shi的de變bian化hua
，是shi在zai產chan品pin端duan和he客ke戶hu端duan之zhi間jian搭da建jian渠qu道dao。不bu能neng拿na一yi單dan一yi議yi的de利li潤run來lai衡heng量liang，如ru果guo把ba產chan業ye鏈lian延yan伸shen和he服fu務wu渠qu道dao建jian設she曲qu解jie為wei賺zhuan點dian費fei用yong

，那na無wu疑yi是shi對dui無wu縫feng對dui接jie高gao端duan客ke戶hu的de誤wu讀du。 

　　gongsizaicimingquetichuyaojinyibutishengzhigongbili。hegangjituanzhichu，yingxiaoxitongyaoquxiaoyifenxiaoweidaijiadeliutonghuanjie
，shixianzhigongzhixiao。muqian，gongsidehenduochanpinxiaowanggaoduankehu，danyouxiekehuziyuanhaitingliuzaizhongjianhuanjie
，yaoxiajuexindatongzhezhimiankehude“最後一公裏”。全年要確保國內市場一對一直供比例達到85%以上
，直供用戶的高端產品占比要達到85%以上
，出口高端產品占比要達到85%以上。